展會(huì)抽獎(jiǎng)營(yíng)銷用規(guī)則限制鉆漏洞的人

      我們企業(yè)參展經(jīng)常會(huì)組織一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本來是為了挖掘潛在客戶，但是有些人只是為了拿獎(jiǎng)品，并不是真正想要買你的產(chǎn)品，他們經(jīng)過光顧各大會(huì)場(chǎng)，只要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)他們都會(huì)積極參與，他們深知抽獎(jiǎng)規(guī)則，會(huì)鉆空子，不要面子，只為能占到便宜，我們企業(yè)營(yíng)銷投入就是為了提升營(yíng)業(yè)額，但是這些只為拿獎(jiǎng)品不想買東西的客戶是沒有價(jià)值的，我們需要運(yùn)用一些規(guī)則去限制這樣鉆漏洞的人。如何用展會(huì)抽獎(jiǎng)營(yíng)銷用規(guī)則限制鉆漏洞的人呢？

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　【起底】“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”花樣百出

　　有多年展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的佟先生告訴記者，根據(jù)他的觀察，“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”已經(jīng)形成了固定群體，有好幾十號(hào)人，男女都有，以中老年為主，大部分沒有正當(dāng)職業(yè)，他們不少租住在前埔一帶，其中一些人，每天看報(bào)紙，把報(bào)紙上預(yù)告的全市展會(huì)信息搜集起來，在內(nèi)部共享，佟先生說，曾經(jīng)有一個(gè)“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”向他透露，他們一人一年抽到了六七臺(tái)iPad很正常，還不包括其他獎(jiǎng)品和贈(zèng)品。

　　拖家?guī)Э谛停浩叽蠊冒舜笠?組團(tuán)來抽獎(jiǎng)

　　小郭是一家房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策劃專員，近年來，她多次代表公司參加展會(huì)，同時(shí)，也策劃過多場(chǎng)開盤營(yíng)銷活動(dòng)，小郭所在公司實(shí)力雄厚，每次辦活動(dòng)，都會(huì)拿出豐厚的獎(jiǎng)品搞抽獎(jiǎng)，其中不乏iPad平板電腦等。

　　小郭注意到，有一幫人幾乎每次都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，久而久之，小郭對(duì)這些面孔都很熟悉了?！捌渲杏幸粋€(gè)方臉的男子，每次都帶著老婆小孩、老父老母，甚至七大姑八大姨，每人領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，再一次性都扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，這樣一來，獎(jiǎng)品就相對(duì)容易被他們抽中?！毙」f。

　　到了領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，方臉男拿著一大沓中獎(jiǎng)券找小郭，小郭說不行，按抽獎(jiǎng)規(guī)則，一人只能有一張獎(jiǎng)券，沒想到，方臉男手一揮，十多個(gè)人呼啦啦就到了現(xiàn)場(chǎng)，一人持一張獎(jiǎng)券，小郭驚得目瞪口呆，又拿他們沒轍，只好把獎(jiǎng)品悉數(shù)兌現(xiàn)。

　　順手牽羊型：帶個(gè)大袋子 順走展會(huì)物品

　　還有一類“專業(yè)抽獎(jiǎng)戶”，心更大，在逛展會(huì)時(shí)，趁著別人不注意，時(shí)不時(shí)會(huì)干一些順手牽羊的事，小王就遇到這么一個(gè)老頭，作為展會(huì)工作人員，小王中午吃完飯?jiān)缭缇偷秸桂^，沒想到，一個(gè)60歲左右的老頭，比他到得更早，這個(gè)老頭看到展位上沒什么人，就把桌上的水杯、公仔、圓珠筆等物品往自己的袋子里塞，小王發(fā)現(xiàn)他時(shí)，老頭的袋子是鼓鼓的。

　　“你這袋子里裝的是什么東西？”小王問。老頭沒有回答，只是用手從袋子里掏出水杯?！斑€有呢？”小王接著問，老頭又掏出公仔，最后，老頭說了一句“我老年癡呆”后，頭也不回地走了，等到下午抽獎(jiǎng)時(shí)，老頭居然又出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，臉不紅心不跳地參加抽獎(jiǎng)。

　　據(jù)警方透露，5月24日，國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)上，有一位近60歲的婦女，在意大利展廳拎走一個(gè)紅色手提包，被巡邏的民警當(dāng)場(chǎng)抓獲，目前，她因涉嫌盜竊罪，被依法刑拘。

　　喬裝打扮型：換一套衣服 重復(fù)投抽獎(jiǎng)票

　　在一家展會(huì)公司做業(yè)務(wù)員的小王也和“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”有過正面交鋒，今年5月，他們公司承接了一場(chǎng)展會(huì)，辦在會(huì)展中心，為了增強(qiáng)看展觀眾和參展商的互動(dòng)，主辦方設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

　　小王發(fā)現(xiàn)，在人群中，有一個(gè)身穿紅色衣服、體型胖胖的婦女，把填好資料的抽獎(jiǎng)票扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，約摸半小時(shí)，這個(gè)婦女又出現(xiàn)了，不過換了一身行頭，披了件綠色衣服，脖子上系了一條圍巾，盡管如此，小王還是一眼就把她認(rèn)出來了，令人無語的是，這個(gè)婦女手里抓著一大把抽獎(jiǎng)票，迅速往抽獎(jiǎng)箱里扔，等工作人員發(fā)現(xiàn)后，抽獎(jiǎng)票已經(jīng)混進(jìn)去了，不好拿出來。

　　“這些抽獎(jiǎng)票，可能是她從其他渠道搜集來的，再找個(gè)角落，填完資料后，又來投?！毙⊥跽f，類似這種情況，還有很多，三天的展會(huì)下來，6臺(tái)iPad，有3臺(tái)是被“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”抽走的。

　　狼吞虎咽型：不讓進(jìn)場(chǎng)會(huì)鬧 帶走免費(fèi)食品

　　昨日下午，記者來到會(huì)展中心，這里正在舉行中國(guó)火鍋料節(jié)，主辦方要求參觀者，必須符合是食品行業(yè)經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者，否則不讓進(jìn)，但記者發(fā)現(xiàn)，展館內(nèi)有不少中老年婦女，背著鼓鼓的袋子?！斑@些人，事實(shí)上都不符合參觀條件，但不讓她們進(jìn)去，她們就吵和鬧?！敝鬓k方一位發(fā)放參觀證的工作人員無奈地說。記者看到，許多參展商在展臺(tái)上擺放煮好的肉丸、香腸、餃子等食品，供參觀者免費(fèi)品嘗，這些中老年婦女不是細(xì)細(xì)品嘗，而是用盤子把免費(fèi)食品打包帶回家。

　　【說法】抽獎(jiǎng)專業(yè)戶能防嗎？建議1：提高抽獎(jiǎng)門檻

　　廈門華億文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有限公司副總陳常說，展會(huì)的執(zhí)行方在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)方案時(shí)，可適當(dāng)提高準(zhǔn)入條件和抽獎(jiǎng)門檻，比如，要求參加抽獎(jiǎng)?wù)咴诔楠?jiǎng)前購(gòu)買一些產(chǎn)品、或者要求參與者在抽獎(jiǎng)前回答一些專業(yè)問題，有了這些門檻后，一方面可以有效防范“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”，另一方面還可以篩選出參展商的目標(biāo)客戶。

　　建議2：加強(qiáng)身份識(shí)別

       展會(huì)公司業(yè)務(wù)員小王也給出了自己的建議，他說，參展商可在現(xiàn)場(chǎng)多投入安保力量，加強(qiáng)對(duì)參與者的身份識(shí)別，杜絕一人多投的現(xiàn)象，甚至可以把“抽獎(jiǎng)專業(yè)戶”列入黑名單。

       展會(huì)利用游戲互動(dòng)吸引客戶，還能限制鉆漏洞抽獎(jiǎng)的人

       如今，許多會(huì)議會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)靈活運(yùn)用電子大屏幕進(jìn)行互動(dòng)，而不是單純的用于宣傳片播放和產(chǎn)品展示了。主要是因?yàn)椋笃聊坏目衫眯圆恢褂诖?，其次，大屏的傳播效?yīng)，與全新的互動(dòng)體驗(yàn)，可以吸引一批意向客戶參與。實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛活躍與客戶體驗(yàn)感的提升。

      以互動(dòng)其中包含的功能有電子簽到、3D互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)3大項(xiàng)的展會(huì)互動(dòng)功能。

       先說電子簽到，對(duì)于顧客來說簽到后可以參與之后的一系列互動(dòng)游戲以及抽獎(jiǎng)游戲:對(duì)干參展商來說，顧客簽到后，將在樂平現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)留個(gè)個(gè)人信息，精準(zhǔn)的用戶信息有助于會(huì)議會(huì)展后的跟蹤推廣。電子簽到墻的簽到效果更有3D圖形，倒計(jì)時(shí)，產(chǎn)品logo展示的效果，除了是簽到墻，還是倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)墻，更是品牌展示墻。黑科技電子簽到，一舉多得。

      其次是3D互動(dòng)游戲，樂乎現(xiàn)場(chǎng)包含游戲有近30余種，3D游戲10余種;用戶掃游戲二維碼參與后，只需要在手機(jī)搖一搖或是劃動(dòng)手機(jī)這樣的簡(jiǎn)單操作就能完成游戲，并且不受場(chǎng)地限制，也無需再準(zhǔn)備游戲道具?？芍^是時(shí)尚與創(chuàng)意的完美結(jié)合。車展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)尤其適合，其中的3D搖一搖賽車，可將游戲車型更改為參展車型，更好的事先產(chǎn)品的創(chuàng)意展示。

       抽獎(jiǎng)游戲是參展商吸引顧客的有利武器。往常的抽獎(jiǎng)都需要登記，抽獎(jiǎng)券制作，抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備等繁瑣步驟，而樂乎現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)功能只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能完成，并且自動(dòng)記錄中獎(jiǎng)信息，為參展商省去不少人力物力的消耗。抽獎(jiǎng)游戲更是多樣，有搖一搖抽獎(jiǎng)，大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱，砸金蛋游戲等等可供選擇。

       展會(huì)互動(dòng)小游戲要玩什么？以上介紹的這個(gè)解決方案相信大家都會(huì)滿意?？梢院芎玫脑黾訒?huì)議會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的活躍度。讓展會(huì)更嗨更有趣。簡(jiǎn)單好玩的微信大屏幕互動(dòng)軟件，可以很好的拉進(jìn)嘉賓之間的距離。從而達(dá)到舉辦企業(yè)會(huì)議會(huì)展的目的。這些展會(huì)互動(dòng)小游戲，其他企業(yè)已經(jīng)玩的樂此不疲，總有一款適合您的！