參展商要如何策劃營銷效果才能更好

　　各行各業(yè)的企業(yè)紛至沓來的各類展會，應為優(yōu)秀企業(yè)都在利用展會平臺提升企業(yè)業(yè)績，檢驗團隊能力，優(yōu)秀的團隊參展前都會策劃好營銷，但是有些公司沒有做好準備就倉促應戰(zhàn)，展會營銷幾乎是零，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一些企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密的計劃，但在大多數(shù)情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。

圖片來源于網(wǎng)絡　

　一；參展公司需要策劃好營銷

1.缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，參展公司沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，切勿盲目參展。

2.缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？這一系列問題，均未曾深入去考慮。

3.在組織策劃展會的過程中，禮品公司內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。

4.在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

5.展會營銷工作要想做得出色，必須就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，禮品公司要有必要的反饋與調(diào)整機制。最后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

　　對參展的禮品公司而言，利用展會來實現(xiàn)營銷的目的是一項十分復雜的工程，必須經(jīng)過有周密且對路的計劃，科學的分工，高效的執(zhí)行力，才能達到出奇制勝的效果。

　二；參展商其他渠道策劃營銷

　　策劃書的撰寫有效的解決了一些很復雜的問題，例如:展會的相關(guān)預算，人員安排，相關(guān)注意事項等，都必須通過切實可行的調(diào)整和統(tǒng)計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的

　　參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于市場趨勢和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　策劃書包括一些背景分析，營銷目標和戰(zhàn)略，展前準備工作和展后工作安排，人員分

　　配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性

　　的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進行參展步驟和流程的運行，提高參展效

　　率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應準備工作。

2、展會的特點、規(guī)模

　　龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行

　　業(yè)內(nèi)的顯赫地位，東盟國際會展中心已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的展會。該展為東

　　盟各國買賣雙方帶來溝通交流、洽談合作的機會。

(二)公司背景分析

1、公司的主打產(chǎn)品、主要市場

　　主打產(chǎn)品:乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶

　　主要市場:英國、法國、德國等歐美國家

2、公司的優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢:公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎雄厚，對客戶、競爭對于有一定的

　　了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響。

　　劣勢:本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是

　　很廣。

　　一營銷標

1、借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

2、迅速獲取主要采購公司的客戶資料，拓展5、6個國內(nèi)外客戶，并與其

　　建立長期的合作關(guān)系，主要以國外客戶為重點。

(二)短期目標

1、第一年預計銷售額比去年增加10%，，進入全國排行前十位，突破2千

　　萬。

　　第二年爭取在高端國產(chǎn)乳制品市場份額達到15%。

3、在三年內(nèi)國際市場占有率突破3%

(三)策略總規(guī)

1、將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前

　　列，獲取目標客戶。

2、新消費者的反復購買率達到30%

　　三、營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)

　　略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路

　　具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

(二)促銷戰(zhàn)略

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人

　　員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)

　　品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

7般是通過兩種方式是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷

　　另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時問向大量顧客傳遞信息，

　　主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。

(三)價格戰(zhàn)略

　　價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標為依據(jù)，為實現(xiàn)占領(lǐng)目標市

　　場的要求而對產(chǎn)品價格目標、價格水平、價格手段等作出的謀劃與方略。

　　價格戰(zhàn)略大體可以分為新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略、價格管理戰(zhàn)略和價格競爭戰(zhàn)

　　略。價格競爭戰(zhàn)略的重點是知己知彼和掌握主動，避免惡性價格競爭。價格是營銷計劃的重要問題。決定價格戰(zhàn)略的因素有營銷目標、成本結(jié)構(gòu)、

　　競爭、替代品，消費者態(tài)度、企業(yè)/產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟環(huán)境等。

(四)渠道戰(zhàn)略

　　渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它

　　對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。

　　它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新

　　階段，企業(yè)的營銷渠道不新發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢

　　的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、

　　營銷渠道自控力和輻射力的要求。

　　四、宣傳戰(zhàn)略

(一)網(wǎng)絡宣傳

1、網(wǎng)絡宣傳分成5個階段:

“策劃”期------綜合考察整合多種網(wǎng)絡資源和各種手段，對要進行宣傳達到的日標進行籌劃和思考，以便付諸執(zhí)行。

“推廣”期------簡單一些理解，就是讓您的信息迅速遍布互聯(lián)網(wǎng)的

　　各個角落，讓廣人網(wǎng)友盡可能多知道您。

“宣傳”期-----經(jīng)過第一階段的推廣，您的信息已經(jīng)大面積的出現(xiàn)在

　　互聯(lián)網(wǎng)上，那么，網(wǎng)友看見會有什么反應?話題方向是不是需要我們“引

　　導”?

“炒作”期----針對某熱門事件與新聞等進行炒作等等。

“互動”期----企業(yè)與網(wǎng)民的零距離接觸。

2、網(wǎng)絡宣傳的方法:

(1)網(wǎng)絡宣傳方法之一:搜索引擎排名

　　搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。在主要的搜索引擎上注冊并

　　獲得最理想的排名是宣傳自己的產(chǎn)品和知名度的重要方法。網(wǎng)站正式發(fā)布

　　后盡快提交到主要的搜索引擎。Google是全球最受歡迎的搜索引擎，百度

　　是中文第一大搜索引擎。如果你的網(wǎng)站能排名第一頁，僅僅依靠搜索引整

　　可以給你帶來源源不斷地流量。這是網(wǎng)絡營銷首推的方法。

(2)網(wǎng)絡宣傳方法之二:交換鏈接

　　具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站

　　上放置對方的LOGO或文字并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，當然作為回報對方

　　也會放你的超級鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互

　　相宣傳的目的。619建議不要人規(guī)模交換鏈接，一來自己網(wǎng)站太亂，二來

　　有被搜索引擎列為作弊的危險。

(3)網(wǎng)絡宣傳方法之三:郵件群發(fā)

　　在只些年的宣傳效果是不錯的，因為那時郵件還很新鮮，而日發(fā)送的

　　人不多，人們自然容易接受。但現(xiàn)在群發(fā)郵件已經(jīng)泛濫成災了。效果已經(jīng)

　　大不如前了。

(4)網(wǎng)絡宣傳方法之四:BBS信息發(fā)布

　　在BBS供求信息或論壇發(fā)布宣傳信息，這種方法時效性很強，人氣旺

　　的地方貼子很容易被擠到后面無人問津，人氣冷落的地方又達不到網(wǎng)絡宣

　　傳的效果。這種方法需要有時間經(jīng)常發(fā)貼或維護。

(5)網(wǎng)絡宣傳方法之五:網(wǎng)絡廣告介紹

　　做網(wǎng)終宣傳廣告也是網(wǎng)絡宣傳的一種方法，指的是在比較大型的門廣

網(wǎng)站或瀏覽量大的網(wǎng)站上做宣傳。這種網(wǎng)絡宣傳方法能直接提高你網(wǎng)站的。

以上小編給大家分析為什么參展需要提前做好營銷策劃，以及其他渠道需要做營銷策劃。如果有寫的不對的地方或者需要補充的歡迎大家留言討論，森瑪九普展覽展示公司會及時更新。