參展商不要因人員的旁枝末節(jié)細節(jié)影響

       參加展會推廣不僅是為了提升銷售額，更能提升品牌知名度起到宣傳作用，還能和同行業(yè)交流技術(shù)避免閉門造車與時代脫鉤，一般比較成功的企業(yè)都非常重視參展，對人員參展有專業(yè)的培訓要求，最主要的一點參展商不要因人員旁枝末節(jié)細節(jié)影響，企業(yè)對參展人員有以下幾個方面要求。

一、參展時要保持站立

展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象，買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情，因此，會影響他們的對企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務的選擇。

二、參展時不能隨意吃喝

展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

三、參展時精致看書

參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心，如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。

四、參展時禁止打電話【包含玩手機】

參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫挘恳环昼姸紩鄳獪p少與潛在客戶交流的時間，從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標，在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功，而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。

五、把資料發(fā)給有需要的人

展會上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中，怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法，例如在禮品展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔，展會后，你會按他要求的材料寄給他，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象，也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。

六、參展時要主動熱情接待

關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘，顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺，如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談，如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。

隨著參展越做越好，競爭越來越大，我們只有不斷的學習和嚴格要求才能讓我們的公司越做越大，雖然過程比較艱辛但是任何一個優(yōu)秀的企業(yè)都是這樣成長的，所以如果你想要取得成功的參展那么這些就是你必須對公司人員的要求。