參展商避免犯這些錯(cuò)誤，就是能更容易成功

    展會(huì)搭建從開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)越做越大，越來(lái)越多，很多企業(yè)越來(lái)越重視參展，會(huì)花大量的資金，公司人員時(shí)間成本投入在展會(huì)，但是似乎沒(méi)有盈利，問(wèn)題出在哪里呢？中國(guó)禮品網(wǎng)展會(huì)專家根據(jù)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下八種參展商常犯的錯(cuò)誤。

問(wèn)題一；沒(méi)有明確目標(biāo)

　　參展目的不明確。目的是行動(dòng)的原動(dòng)力。展覽目的應(yīng)為推銷(xiāo)產(chǎn)品并助企業(yè)走向市場(chǎng)，在展會(huì)之前確定目標(biāo)是是整個(gè)展會(huì)活動(dòng)成功的中心，明確您在展覽會(huì)的最終目的有助于別的工作的完成，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。

問(wèn)題二；沒(méi)有閱讀參展商手冊(cè)

沒(méi)有閱讀參展商手冊(cè)。許多企業(yè)自持展會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)為參展商手冊(cè)大多大同小異，無(wú)需閱讀，這是非常錯(cuò)誤的觀念！參展商手冊(cè)是企業(yè)在展覽會(huì)期間的重要指南。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里面有你想了解的關(guān)于展覽會(huì)的一切，如展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷(xiāo)信息等。仔細(xì)閱讀手冊(cè)將會(huì)使你避免很多完全不必要的麻煩和損失。

問(wèn)題三；沒(méi)有發(fā)揮員工作用

　　忽略員工的作用。參展員工是企業(yè)最好的名片，企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)、精力以組織參展工作，卻將所有參加展覽會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工忽略在一旁。事實(shí)上，這些人是企業(yè)的特使，建立完善的參展員工培訓(xùn)體系，建立專業(yè)、友善的企業(yè)員工群體形象是十分必需的。

問(wèn)題四；不了解參展商需求

不了解參展商的需求。展會(huì)的目的是接觸更多的潛在客戶，很多事胡，企業(yè)會(huì)非常熱情地為參觀者提供各種各樣的信息，卻忘記了最重要的問(wèn)題——客戶需要什么？不要忽視客戶的真正需要，練習(xí)洽談的語(yǔ)言技巧，準(zhǔn)確撲捉客戶言談中透露的重要信息。

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問(wèn)題五；不積極收集信息

　　不積極收集信息。我們常?？吹剑粚谜箷?huì)下來(lái)，有些企業(yè)收集的信息屈指可數(shù)，而另一些企業(yè)收集到的有效商業(yè)信息卻多到足足需要幾個(gè)月時(shí)間才能利用完成。這就是收集信息能力的差別造成的展會(huì)成效差距。建立一套簡(jiǎn)潔、高效的信息收集系統(tǒng)是很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

問(wèn)題六；不熟悉產(chǎn)品功能

不熟悉產(chǎn)品演示。如果企業(yè)的展覽員工都不能完全掌握新產(chǎn)品的演示，當(dāng)眾演示產(chǎn)品性能時(shí)遇到問(wèn)題不能解決或者不能回答客戶提出的疑問(wèn)，那么你可以猜到客戶會(huì)怎么評(píng)價(jià)你的企業(yè)。

問(wèn)題七；錯(cuò)過(guò)展會(huì)評(píng)估

經(jīng)常參加展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具備

不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會(huì)在展位上收到評(píng)估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。

問(wèn)題八；不做展會(huì)后期跟進(jìn)

每場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，展商往往忽略總結(jié)工作的進(jìn)行。其展后工作通常退而居其次，閣下應(yīng)于展

覽會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷(xiāo)售代表處的跟進(jìn)工作更有意義。