展會如何獲取客戶

   企業(yè)參加展會一般都是為了提升營業(yè)額，推廣宣傳作用，但是提升營業(yè)額一般都是公司重點考核展會是否舉辦成功的重要標準，那么我們展會如何獲取客戶呢，下面小編就給大家分享獲取客戶商業(yè)法則，只要大家努力去做一定會有收獲。

    一；展會挖掘客戶是一門藝術(shù)

　　首先我們要明白，客戶是請來的，而不應(yīng)該被動地等待客戶。每當有展會的時候，我們要主動請客戶到展位上去參觀，可以拉近和客戶之間的聯(lián)系。當然平時則可以邀請客戶來看廠，效果也會更加顯著。

　　展會上許多客戶有可能是被其他參展商邀請來的，如果我們沒有任何接觸那顧客就很可能從你的展位旁走過，遇到這種情況我們還是應(yīng)當想法去和客戶打個招呼溝通一下，說不定在展會上我們會撿到個大客戶。

　　我們都知道，客戶的后續(xù)跟進也是很重要的，想要把握一個合適的度其實不容易。讓客戶覺得你對他很上心，然而卻又不至于讓人反感。我們更要明白，客戶不會輕易的下單，大部分客戶都有固定的供應(yīng)商，客戶不熟悉你、不了解我們的公司和產(chǎn)品。那我們能做的就是不要簡簡單單就放棄了，可以發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等, 以各種合理的方式接觸顧客，開展業(yè)務(wù)。

發(fā)掘客戶的確是一門藝術(shù)，我們只有在展會的實戰(zhàn)中不斷強化自己的這種意識，鍛煉自己發(fā)掘客戶的手段，后續(xù)有耐心地跟進，才能不斷地把自己的客戶群做大做強。

二；展會獲取客戶的方法

1，只要是現(xiàn)場來過展臺停留的采購商，不管對公司產(chǎn)品是否有興趣，第一時間留下自己的名片以及一定要留下對方的名片，或者聯(lián)系方式，國內(nèi)就微信電話，國外就郵箱或聊天工具信息。

2，在不忙的時候，可以去門口，論壇，服務(wù)臺等人流密集的地方，主動推銷自己公司的產(chǎn)品，帶上一個簡單的宣傳頁，然后也是需要盡量留下聯(lián)系方式

3，參展商之中很多也是自己的潛在客戶，去國際展商和國內(nèi)展商的展臺呼喚名片和聯(lián)系方式

比如你是觀展觀眾:

那就更簡單，現(xiàn)場展商呼喚名片和聯(lián)系方式，吃飯休息只要有人的地方你就可以去換聯(lián)系方式

比如你是和我一樣，會展從業(yè)者:

那就帶上自己公司的展會清單表，自己的名片。也是換名片，不過最好是能加上微信，并且現(xiàn)場就確認并聯(lián)系上展會的決策人或者是老板或者高管之類的，