參展商要如何策劃營(yíng)銷效果才能更好

　　各行各業(yè)的企業(yè)紛至沓來(lái)的各類展會(huì)，應(yīng)為優(yōu)秀企業(yè)都在利用展會(huì)平臺(tái)提升企業(yè)業(yè)績(jī)，檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)參展前都會(huì)策劃好營(yíng)銷，但是有些公司沒(méi)有做好準(zhǔn)備就倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷幾乎是零，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一些企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密的計(jì)劃，但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)　

　一；參展公司需要策劃好營(yíng)銷

1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，參展公司沒(méi)能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，切勿盲目參展。

2.缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對(duì)手的傳播？這一系列問(wèn)題，均未曾深入去考慮。

3.在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，禮品公司內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

4.在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

5.展會(huì)營(yíng)銷工作要想做得出色，必須就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，禮品公司要有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。最后，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

　　對(duì)參展的禮品公司而言，利用展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)有周密且對(duì)路的計(jì)劃，科學(xué)的分工，高效的執(zhí)行力，才能達(dá)到出奇制勝的效果。

　二；參展商其他渠道策劃營(yíng)銷

　　策劃書(shū)的撰寫(xiě)有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如:展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的

　　參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　策劃書(shū)包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分

　　配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書(shū)里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性

　　的得到了解決。撰寫(xiě)此營(yíng)銷策劃書(shū)，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效

　　率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

2、展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模

　　龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行

　　業(yè)內(nèi)的顯赫地位，東盟國(guó)際會(huì)展中心已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的展會(huì)。該展為東

　　盟各國(guó)買賣雙方帶來(lái)溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。

(二)公司背景分析

1、公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)

　　主打產(chǎn)品:乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶

　　主要市場(chǎng):英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家

2、公司的優(yōu)劣勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì):公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于有一定的

　　了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響。

　　劣勢(shì):本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是

　　很廣。

　　一營(yíng)銷標(biāo)

1、借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

2、迅速獲取主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5、6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其

　　建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。

(二)短期目標(biāo)

1、第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千

　　萬(wàn)。

　　第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)乳制品市場(chǎng)份額達(dá)到15%。

3、在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%

(三)策略總規(guī)

1、將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前

　　列，獲取目標(biāo)客戶。

2、新消費(fèi)者的反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到30%

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)

　　略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路

　　具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

(二)促銷戰(zhàn)略

　　促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人

　　員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)

　　品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

7般是通過(guò)兩種方式是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷

　　另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)問(wèn)向大量顧客傳遞信息，

　　主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。

(三)價(jià)格戰(zhàn)略

　　價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市

　　場(chǎng)的要求而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格水平、價(jià)格手段等作出的謀劃與方略。

　　價(jià)格戰(zhàn)略大體可以分為新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略、價(jià)格管理戰(zhàn)略和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

　　略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是知己知彼和掌握主動(dòng)，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是營(yíng)銷計(jì)劃的重要問(wèn)題。決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素有營(yíng)銷目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、

　　競(jìng)爭(zhēng)、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè)/產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。

(四)渠道戰(zhàn)略

　　渠道戰(zhàn)略，也稱營(yíng)銷渠道策略，是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它

　　對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。

　　它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新

　　階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不新發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)

　　的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、

　　營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。

　　四、宣傳戰(zhàn)略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳分成5個(gè)階段:

“策劃”期------綜合考察整合多種網(wǎng)絡(luò)資源和各種手段，對(duì)要進(jìn)行宣傳達(dá)到的日標(biāo)進(jìn)行籌劃和思考，以便付諸執(zhí)行。

“推廣”期------簡(jiǎn)單一些理解，就是讓您的信息迅速遍布互聯(lián)網(wǎng)的

　　各個(gè)角落，讓廣人網(wǎng)友盡可能多知道您。

“宣傳”期-----經(jīng)過(guò)第一階段的推廣，您的信息已經(jīng)大面積的出現(xiàn)在

　　互聯(lián)網(wǎng)上，那么，網(wǎng)友看見(jiàn)會(huì)有什么反應(yīng)?話題方向是不是需要我們“引

　　導(dǎo)”?

“炒作”期----針對(duì)某熱門(mén)事件與新聞等進(jìn)行炒作等等。

“互動(dòng)”期----企業(yè)與網(wǎng)民的零距離接觸。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳的方法:

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之一:搜索引擎排名

　　搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。在主要的搜索引擎上注冊(cè)并

　　獲得最理想的排名是宣傳自己的產(chǎn)品和知名度的重要方法。網(wǎng)站正式發(fā)布

　　后盡快提交到主要的搜索引擎。Google是全球最受歡迎的搜索引擎，百度

　　是中文第一大搜索引擎。如果你的網(wǎng)站能排名第一頁(yè)，僅僅依靠搜索引整

　　可以給你帶來(lái)源源不斷地流量。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首推的方法。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之二:交換鏈接

　　具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站

　　上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方

　　也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互

　　相宣傳的目的。619建議不要人規(guī)模交換鏈接，一來(lái)自己網(wǎng)站太亂，二來(lái)

　　有被搜索引擎列為作弊的危險(xiǎn)。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之三:郵件群發(fā)

　　在只些年的宣傳效果是不錯(cuò)的，因?yàn)槟菚r(shí)郵件還很新鮮，而日發(fā)送的

　　人不多，人們自然容易接受。但現(xiàn)在群發(fā)郵件已經(jīng)泛濫成災(zāi)了。效果已經(jīng)

　　大不如前了。

(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之四:BBS信息發(fā)布

　　在BBS供求信息或論壇發(fā)布宣傳信息，這種方法時(shí)效性很強(qiáng)，人氣旺

　　的地方貼子很容易被擠到后面無(wú)人問(wèn)津，人氣冷落的地方又達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)宣

　　傳的效果。這種方法需要有時(shí)間經(jīng)常發(fā)貼或維護(hù)。

(5)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之五:網(wǎng)絡(luò)廣告介紹

　　做網(wǎng)終宣傳廣告也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方法，指的是在比較大型的門(mén)廣

網(wǎng)站或?yàn)g覽量大的網(wǎng)站上做宣傳。這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法能直接提高你網(wǎng)站的。

以上小編給大家分析為什么參展需要提前做好營(yíng)銷策劃，以及其他渠道需要做營(yíng)銷策劃。如果有寫(xiě)的不對(duì)的地方或者需要補(bǔ)充的歡迎大家留言討論，森瑪九普展覽展示公司會(huì)及時(shí)更新。