參展還有用嗎，我來告訴你為什么要參加展會

       很多人會問我們參展還有用嗎，我來告訴你為什么要參加展會。為什么越成功的企業(yè)越要參加展會，而且參展的次數(shù)非常多，如果參展沒用那么這些成功的企業(yè)也不會去參加，展會從開始到現(xiàn)在越做越大，參展給企業(yè)帶來了精準客戶，同行技術(shù)交流與時代共同進步，也防止企業(yè)避免造車與時代脫鉤，那么下面小編給大家介紹一下為什么要參加展會。

參展的五大優(yōu)勢

1，上海國際室內(nèi)空氣凈化展覽會(簡稱CIEQ上?？諆粽?/span>)創(chuàng)立于2004年，迄今為止已經(jīng)是第16屆了得到香港臺灣、上海江蘇、浙江湖南、安徽等10+行業(yè)協(xié)會的大力支持。

2，博華全球百萬買家數(shù)據(jù)庫，貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，絕佳的交流平臺

博華擁有68項國際展覽活動，9個B2B網(wǎng)站，同期共享21萬平方展示面積，17萬+專業(yè)觀眾資源

3，精彩活動紛呈，行業(yè)大咖齊聚，共議室內(nèi)環(huán)境空氣凈化技術(shù)發(fā)展,5場高端技術(shù)論壇+治理技能大賽+行業(yè)大咖。

4，全渠道精準營銷，30+媒體全力宣傳，SMS短信、EDM電子郵件、CALLCENTER電話營銷、官方網(wǎng)站、微信平臺、10+合作協(xié)會、30+合作媒體等全渠道營銷。

5，三天展出，全年服務(wù)所有參展商納入上海市室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會服務(wù)體系，提供聯(lián)動品牌言傳，行業(yè)分析及專家咨詢服務(wù)，可參與協(xié)會各項交流活動。

另外小編在給大家分享參展的十大理由，讓你了解參展的重要性

一；參展獲客成本低

低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

二；參展獲取精準客戶

工作量少、質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

三；參展能挖掘潛在客戶

   潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

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四；參展能知己知彼百戰(zhàn)不殆

通過參加展會能了解整個行業(yè)的風口，如果這個行業(yè)是風口我們可以順勢而為。還可以了解自身和同行的差距，學習優(yōu)秀同行的優(yōu)點，做到人有我優(yōu)人無我有，只有提升自身實力才能在展會中脫穎而出，真正做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

五；參展能建立客戶關(guān)系

節(jié)省時間，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

六；參展能提升客戶信任

融洽客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題，展覽會是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等，能更好的提升客戶和企業(yè)的關(guān)系。

七；參展能現(xiàn)場體驗

參展現(xiàn)場可以讓客戶體驗企業(yè)最新產(chǎn)品，手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

八；參展能獲取競爭數(shù)據(jù)

　　競爭分析，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

九；參展能吸引媒體關(guān)注

　　大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

十；參展時做調(diào)查

產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查，展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)。可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。