參展商如何才能吸引會場上的客戶關(guān)注?

現(xiàn)在企業(yè)越來越重視參展推廣，但是參展要花費大量資金，人力物力，推廣時間還短，那么參展商如何才能吸引會場上的客戶關(guān)注?只有讓客戶關(guān)注了我們企業(yè)，才有機(jī)會讓他成為我們的客戶。大家想要吸引客戶關(guān)注，只需要做好這些就夠了。

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一、參展商選址的重要性

　　正所謂格局影響結(jié)局，企業(yè)在展會搭建的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實力打造與之匹配的格局，展會上參展企業(yè)眾多，一個好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實力和可信度，企業(yè)在展會上是一個謀求將自己充分曝光的機(jī)會，位置能一定程度上抓住更多的眼球，展廳大小也是一個抓住眼球的工具，你的展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個特點，把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。

二、展會搭建造型的重要性

展會搭建的外部造型也是吸引人的一個重要因素，在本屆衣柜展會和家具展上，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。編者想，如果在展會上弄個鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。

三、展會搭建內(nèi)部設(shè)計

　　你的展廳位置和廳外設(shè)計把人吸引過來只是第一步，別人進(jìn)不進(jìn)去還不一定，待得的時間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時間的長短會對簽約產(chǎn)生一定的影響，這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計時下把心思。

　　門口出彩非常關(guān)鍵，企業(yè)不能弄一個沒有迎賓臺的門，而是弄一個非常好且個性的迎賓臺，后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻，再配上兩個非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視，這也難怪，人家外企的前臺長的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。

　　展廳的動線規(guī)劃一定要合理，避開“通道式”展廳的設(shè)計，而盡量把展廳分割成多個小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進(jìn)去展示，這樣的設(shè)計不但給參觀人一種實景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點，這樣使人觀察和駐足的時間較長。

　　在廳內(nèi)設(shè)計上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗區(qū)，另外好好利用墻體這個部分，可以進(jìn)行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認(rèn)證、所獲獎項等。

　　展品的擺放一定要差異化。編者曾被一個椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了，它的凳子大部分在墻上的展臺上，分為四層，顏色各種顏色都有，讓你一下子就想進(jìn)去看個究竟。

　　裝修的風(fēng)格與品牌的定位、形象一體，比如企業(yè)產(chǎn)品是古典的風(fēng)格，裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對接。

　　飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯落有致，有種和諧美。

　　燈光明暗適度，切忌過暗。編者曾經(jīng)進(jìn)了一個展廳，進(jìn)去了一半就出來了，展廳設(shè)計不但是通道式的，還黑的嚇人，像進(jìn)了鬼屋，有種令人不寒而栗和和窒息的感覺。

　　廳內(nèi)的設(shè)計配備元素（像展臺、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等）和要點還有很多，編者不再一一而足。

四、參展企業(yè)的商品重要性

　　展品數(shù)量視展廳大小定展品品種數(shù)量，搭配上高中低結(jié)合，最好做到大而全，品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感，把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置（從展廳外看），一下子就能吸引住參觀者，顏色的搭配上忌過于一致，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)穿插，造成一種對比美的視覺效果。

五、參展人員是否合理配備

　　人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù)，還需注重人員的層次和工種，確保是一個完美的團(tuán)隊，要分工明確，各司其職。

　　在攔截客戶上“人海戰(zhàn)術(shù)”確實是一個不做的策略，尤其是針對位置不佳（展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè)），編者在家具展上對寶居樂品牌印象的非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層（從二層如展館），但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料，引導(dǎo)你去它的展廳。

　　在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯的攬客的位置。

六、參展前的活動策劃

　　在展會中，很多企業(yè)為了吸引人群會在自己的展廳門口或廳內(nèi)做各種娛樂或展示活動，在這兩個展上曾有廠家請了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進(jìn)行造勢引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群，這造勢活動比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展廳，如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動更是錦上添花了。

七、參展送禮品，參觀者更喜歡

有些廠家贈送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當(dāng)參觀人群看到有的人拿著這些個性的禮品時正常情況下都會其被吸引，都會產(chǎn)生一種想去看一下這個企業(yè)展廳和了解這個品牌的沖動，當(dāng)然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費的禮品，而是看這個企業(yè)和它的展廳是個什么樣子的，這個企業(yè)和品牌是個什么樣的，如果企業(yè)能夠在禮品這一小項上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。

小編在給大家做一些補(bǔ)充，一個成功的參展企業(yè)肯定是對細(xì)節(jié)要求及其嚴(yán)苛，想要脫穎而出肯定是細(xì)節(jié)決定成敗。

1、使用燈光，盡可能使小展位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展覽品認(rèn)識度提高30%至50%

2、成立主題式展覽展位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場地，所以小企業(yè)應(yīng)該以新穎的設(shè)計來凸顯自己的小展位。

3依展位大小選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松。

4，善干利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的卓椅，應(yīng)該給人“小而精”的感覺，把展位裝潢得有品有味。

5、使用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺感覺，太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用，而且要將圖片放在視線以上，圖片應(yīng)自壁板36英寸以上的地方開始放置。

6、展位裝飾使用大膽搶眼的顏色。這樣從較遠(yuǎn)距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。

7、成立完整服務(wù)式展覽展位，熱情接待來到展位的參觀者，對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現(xiàn)商家與觀眾的互動，也非參展的目的。

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長、不斷壯大，除了以上基本要素的合理運(yùn)用之外，還應(yīng)當(dāng)提升企業(yè)優(yōu)勢，做到人有我優(yōu)，人無我有，以上是森瑪九普展覽展示工程有限公司小編的理解，如果有什么不對或者需要補(bǔ)充的歡迎大家在下面留言。