展會是現(xiàn)代企業(yè)重要的推廣渠道，能夠低成本接觸到意向客戶，工作效率高，成單率高，還能展示自身品牌形象，現(xiàn)場親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點等，這么重要的平臺也是每個企業(yè)必爭之地，如果想要脫穎而出，那就必須要牢記這13條參展成功經(jīng)驗要牢記來要求自己的工作人員。
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1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來，如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
3、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
4、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
5、不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中，那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你，盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有，所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群，在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
9、要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌，熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力，要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)，你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
10、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要，大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來，遇到難讀的名字就問，如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。
11、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑，如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
12、要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤，應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。
13、工作效率高，成單率高，在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，相比平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式效率要高很多。在展會期間，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。
14、展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力就可以很好地得到展現(xiàn)。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。
15、維護客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司非常注重的一部分，展覽會恰恰是維護現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務(wù)等。
16、親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點，企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。
17、競爭分析，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢和進行市場調(diào)研的極好機會，這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產(chǎn)品的容納度，而且還可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
現(xiàn)在參加會展越來越重要，會展效果也越來越好，國家政策也在大力扶持，只有跟著國家政策走無疑是提升公司經(jīng)濟增長的必要渠道，在這里祝各位公司越做越好。
