如何宴請展會上的大客戶吃飯？

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    展會中有潛在大客戶，要拜訪客戶，請客戶吃飯都是常有的事。一來是為了溝通交流、拉近關(guān)系、加深印象，二來是為了促進商業(yè)合作，有利于自己擴大人脈，交換資源。雖然說商業(yè)中的訂單合作并不都是酒桌上談來的，但是飯局依舊是商業(yè)合作中不可缺少的交流契機。對于銷售人員、業(yè)務(wù)員等需要開拓客戶資源的人來說，如何邀約，如何組織酒局，如何讓客戶在飯局中吃的開心，是一件非常重要且難辦的事。要想利用飯局來達到自己的目的，那么以下3點就一定要注意。

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選擇離展會不遠的飯店：

　　我們盡量挑選離展會不遠的飯店，應(yīng)為這樣客戶來回也很方便，盡量避開喧囂環(huán)境，考慮客戶的宗教民族忌諱，如無把握，避開海鮮。西餐中餐都行，但務(wù)必事先了解菜式樣，最好先去酒店踩點。

　　出席的中方人員少而精，務(wù)必個個會英文，這是最關(guān)鍵的一點，最佳組合是不超過三人，最好有一位女士。

　　飯店上的談話注意點：

　　考慮到客戶平時見多逢迎，所以咱們不要落俗套，一定要積極自信，少談客戶，少征詢客戶意見（必要的話他自己會主動說），多談自己，主要談自己對新產(chǎn)品、新市場的想法（事先做功課），把積極自信的狀態(tài)感染客戶，做工藝品的就是博個新奇快，努力把這個感覺傳遞給客戶：我是廠家，很積極，有良好理念，我清楚知道自己在做什么以及如何去發(fā)展，我清楚知道目前存在的問題以及改進的措施，如果我的客戶能一起合作，將能夠更好開發(fā)不同的目標(biāo)市場。

　　自信而不要故作倨傲。當(dāng)客人插話的時候，立刻停下傾聽，不要回避與客人爭論，但要及時補充一句：“請原諒我的坦率……畢竟這不是談判桌(爽朗的大笑)”。

　　詳細(xì)談?wù)撋弦淮蔚挠唵吻闆r，特別是其中出現(xiàn)的問題，談自己的展望，但不明細(xì)談?wù)撆c客戶的未來合作---這個話題讓客戶自己提出來，在客戶沒有提出來之前，表現(xiàn)出一種味道：無論客戶是否與我們合作，作為一家新興而積極的生產(chǎn)商，我們都將前進。

不要報以太大期望，這一次的宴席目的僅僅在于讓雙方熟悉。至于增加對客人購買力及其他方面的了解，一般說來客戶在宴席過程中會忍不住自己說的，如果始終沒說，可以在宴席差不多結(jié)束的時候，不經(jīng)意地迂回提一下。

展會經(jīng)驗總結(jié)；

成功的經(jīng)驗都是慢慢積累的，只有不斷的嘗試運用策略和反思才能讓自己慢慢掌握成功的經(jīng)驗。