多年大佬干貨，這樣做讓你在展會上簽單到手軟

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   挑選優(yōu)質展會參展

挑選行業(yè)優(yōu)質展會參展，展會知名度【如同行業(yè)都知道的展會，曝光率大】，參展人數多少【一般一線城市人數更多，二三線城市相對較少】，成交量【通過參展經驗刪選成交量高的參加，相反成交量低的不參加增加投產比】，下面我們就來分享一下多年大佬干貨，這樣做讓你在展會上簽單到手軟。

   了解展會優(yōu)質同行信息

　　第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位，其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。

　　第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作，所以企業(yè)應當及早報名，不要坐失良機。

　　第3式：撒網埋伏企業(yè)在報名參展后，應根據自身的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

　　參展集中優(yōu)勢展示

　　第4式：高手先鋒參展時，企業(yè)應當選派最適合該展會的展臺工作人員，這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率，有經驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響，所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務團隊中，綜合素質能力最強、英語水準較高的工作人員。

　　第5式：攻其一點參展時，企業(yè)要根據所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要，比如一家鞋企可能生產女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象。

　　第6式：聲勢奪人在參展期間，應當把握展會現場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

　　第7式：后勤跟進企業(yè)應做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進行第二、三輪洽談的工作等，參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關鍵，而且，良好的后勤保障與供應才能一直維持工作團隊的強大戰(zhàn)斗力。

　　展后跟蹤收割

　　第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關系的第一步，所以展會結束后，業(yè)務員要趁熱打鐵，做好業(yè)務跟進，最大可能地捕獲訂單。

　　第9式：清點戰(zhàn)場展會結束后，相關人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結，競爭對手分析，參展行為的媒介反應等。

第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產品報價、生產安排等工作，做到每一筆業(yè)務都萬無一失。

然后每天利用空閑時間，把客戶資料一點一點填寫到excle的客戶列表了。客戶資料是個點滴積累的過程，時間長了，你積累的客戶資料表就是你寶貴的財富。

我的客戶列表分產品，分客戶等級(A+，A-，B，C，D)。這個很好積累客戶的過程，當你有新產品或則促銷活動，打開客戶表格高效跟進即可;

   最后需要一點大家一定要記住，所有的資料最好做一個備份，備份到百度云盤里面，這樣永遠也不會丟失，晚上自己的電腦壞了，數據丟失了，也可以通過百度網盤下載